一、前言
這份評估基于網絡上最近三年的47份行業白皮書，結合我們團隊的實戰經驗。有意思的是，就連谷歌官方發布的《B2B營銷趨勢報告》都承認，某些垂直領域CPC（每次點擊成本）高出天際，轉化率卻低得可憐——這背后到底藏著什么門道？

二、不適合谷歌廣告的B2B公司類型及原因

1. 高度定制化產品玩家別硬湊熱鬧
   類似工業閥門制造商，他們每套產品都要重新設計圖紙。這種客單價百萬級、年成交不足20單的生意，在Google上投廣告就像在菜市場賣游艇——精準客戶壓根不會去那里逛。反倒是行業展會現場，采購主管們端著咖啡杯就能把訂單聊個七七八八。
2. 吃關系飯的行業慎入
   企業法務咨詢這類行當特別有意思。去年我們給某律所做AB測試，發現通過廣告來的客戶，最終簽約率不足傳統轉介紹的1/3。道理很簡單：你會隨便找個彈窗廣告就托付價值千萬的官司嗎？這類決策往往需要信任背書，而信任最直接的來源就是人脈網絡。
3. 馬拉松式銷售周期公司
   有個醫療器械客戶讓我記憶猶新，他們從初次接觸到完成招標平均要經歷18個月。這種情況下，指望搜索廣告直接帶來成交？別逗了！不過話說回來，這類企業倒適合用廣告做行業資訊觸達，比如投放"醫療設備維保趨勢"這類信息類關鍵詞。
4. 冷門工業品的尷尬處境
   曾幫某發電機組制造商做過投放診斷，發現他們的核心產品詞月搜索量還不到50次。這就像在沙漠里開便利店——根本沒人路過，裝修得再漂亮也白搭。后來改做行業媒體定向投放，線索獲取成本直接砍半。
5. 預算吃緊的初創團隊
   Nomadic Software的數據顯示，B2B廣告平均每次點擊要燒掉3.33美金。如果每月預算低于3000美元，可能連水花都看不見。去年有個SaaS初創團隊不信邪，結果80%的預算都浪費在競品公司的調研人員身上。
6. 戴著鐐銬跳舞的監管行業
   最近幫某醫療設備公司過合規審查時發現，他們的廣告光是合規聲明就要占1/3篇幅。更別提政府采購這類領域，決策流程根本不在線上完成。不過也有例外——我們在教育裝備招標領域反而跑通了模型，這個后面單獨開篇講。

三、替代渠道與策略
說到這，可能有人要問：不投廣告還能怎么玩？根據我們跟其他外貿企業對接的經驗，這兩點值得試試：

• LinkedIn廣告定向技術總監職級用戶（別盯著CEO，真正拍板的反而是技術骨干）
• 行業展會搞"逆向營銷"（在競品展位附近邀約客戶）

四、行業示例與對比
舉個接地氣的對比案例：同樣是機械設備行業，生產標準零部件的企業投廣告ROI能達到1:5，而定制化程度高的企業連1:1都勉強。這中間的差異關鍵就在于——你的產品是不是"搜索友好型"？

五、結論與建議
在筆者看來，Google Ads更像是B2B營銷組合拳里的刺拳，適合快速測試市場水溫。但對于文中提到的六類企業，與其硬著頭皮燒錢，不如把資源集中在客戶真實出沒的場景。當然，如果你非要試水，記得設置嚴格的止損線——比如單線索成本超過傳統渠道2倍就立即停投。

最后分享個反常識發現：我們同行去年幫某核電設備公司做的極窄受眾投放（僅定向3家目標企業員工），CTR（點擊率）居然達到行業平均的17倍。這說明只要策略夠精準，再冷門的領域也能玩出花樣——不過這就是另一個燒腦話題了。

數據質量這塊經常埋雷。有次發現某客戶的CTR（點擊通過率）突然飆到8%，仔細排查才發現是競品惡意點擊。現在教團隊時總會強調，看到單日CPC（單次點擊成本）跳水或者轉化量暴漲，先別急著慶功，把搜索詞報告翻個底朝天才是正經。轉化追蹤設置更要像查戶口，特別是電商客戶的動態價值追蹤代碼，稍不留神就會漏統計跨設備訂單。

目標設定這事兒說起來簡單做起來難。原先幫教育機構做投放，前期死磕注冊量導致成本居高不下，后來把目標拆解成品牌曝光-留資轉化-付費轉化三個階段，ROAS（廣告支出回報率）直接翻了3倍。這里插句題外話，不同匹配類型的關鍵詞就像漁網，廣泛匹配能撈大魚也難免混進垃圾流量，建議每周三固定做搜索詞清洗——這個習慣省了至少20%的無效消耗。

說到廣告質量得分，很多新手只知道盯著分數看。其實著陸頁加載速度這個隱形指標更重要，有次把某客戶的落地頁壓縮了1.2秒，質量分直接從6分跳到9分。文案測試方面，有些團隊現在用動態插入功能做自動化輪替，比傳統A/B測試效率高了不止三倍。

轉化路徑分析最容易踩的坑是歸因模型。去年黑五大促期間，某個客戶堅持用最終點擊歸因，差點砍掉所有展示廣告預算。后來用數據歸因工具拆解發現，他們的搜索廣告有40%轉化需要2-3次其他渠道觸達才能完成。現在遇到類似情況，都會建議客戶至少對比三種歸因模型再做決策。

預算分配其實是個動態拼圖游戲。之前有個家居客戶的案例就很典型，他們死守每日預算均衡分配，結果黃金時段的流量都被競品截胡。后來改用目標ROAS出價策略，配合分時段預算調節，轉化成本直接降了35%。不過要注意，自動出價在競爭激烈時段容易失控，這時候加個最高出價限制比較穩妥。

移動端優化絕對是個技術活。看一個餐飲連鎖店做本地推廣的案例，他們的移動頁面上聯系電話居然要放大三次才能看清。改版后加了個顯眼的一鍵撥號按鈕，移動端轉化率隔周就漲了22%。

還有個小技巧：桌面端的廣告擴展信息可以多放產品參數，移動端則要突出即時溝通入口。

競爭對手監控方面，工具只能解決一半問題。有次發現競品突然大量投放"免運費"關鍵詞，深入調查才知道他們供應鏈升級了。這種市場情報，光靠SEMrush這些工具可挖不出來，得多跑行業展會混圈子。

最后提醒各位，SEM優化既是科學也是藝術。數據說話永遠比理論推導管用，這是在這個行業摸爬滾打八年最深刻的體會。

2025年2月份美國一位資深數字營銷專家Tracy McDonald 發布一篇關于AI Overviews給谷歌自然搜索點擊和付費搜索點擊的影響的研究報告，其中得出一個結論：

AIO 出現使自然 CTR 大幅下降，未出現則上升。

這意味著未來谷歌SEO工作重點將徹底轉向為制作出被AIO青睞的內容，接下來，以語義為核心搭建內容框架的網站會獲得更多流量和權重。

其實早在2023年Google EEAT更新就強調內容自然度優先于關鍵詞密度。

傳統SEO依賴 “長尾詞分類” 和 “外鏈堆砌” 的陳舊策略即將扔進垃圾堆。

LSI關鍵詞（Latent Semantic Indexing Keywords）是幫助搜索引擎理解頁面主題語義的相關詞匯，它們不是簡單的同義詞，而是與核心關鍵詞存在語義關聯性、上下文共現性的術語。這些關鍵詞在SEO中的作用已經從早期的內容優化工具，演變為現代搜索引擎理解用戶意圖的關鍵要素。

LSI關鍵詞的4個核心特征

1. 語義網絡構建

• 示例：核心詞"glass preform manufacturing"
• LSI關鍵詞：fiber draw process / dopant deposition / silica consolidation

用戶意圖映射

• 示例：核心詞"optical fiber production"
• LSI關鍵詞：transmission loss rates / ITU-T standards / cabling applications

內容深度標識

• 示例：核心詞"preform suppliers"
• LSI關鍵詞：lead time optimization / MOQ requirements / vendor audit checklist

多模態關聯

• 示例：核心詞"preform defects"
• LSI關鍵詞：stress distribution modeling / HIP treatment / bubble formation

與傳統關鍵詞的本質區別

實際應用場景

案例：玻璃預制棒產品頁優化

1. 核心關鍵詞
   glass preform manufacturing
2. 必須覆蓋的LSI關鍵詞
   MARKDOWN
   
   - 工藝相關：MCVD process / OVD technology / sintering stages - 材料相關：ultra-pure silica / germanium doping / chlorine content - 設備相關：lathe rotation speed / deposition burners / glass handling robots - 檢測相關：refractive index profiling / bubble inspection / diameter tolerance
3. 內容整合技巧
   HTML
   
   <!-- 錯誤示范 -->"Our glass preform manufacturing uses advanced manufacturing processes..." <!-- 正確示范 -->"Utilizing modified chemical vapor deposition (MCVD) technology, our preforms achieve <2×10?? dB/km attenuation through precise germanium doping control, verified by inline refractive index profiling systems."

LSI關鍵詞挖掘工具

• Google自然結果分析
  • 搜索指令：related:[競爭對手URL]
  • 查看"People also ask"板塊
• 專業工具
  • SEMrush?→ Topic Research工具
  • LSI Graph?→ 自動生成語義網絡
  • TextOptimizer?→ 基于搜索引擎結果分析
• 技術方法
  PYTHON
  
  # 使用Python的gensim庫提取LSI關鍵詞from gensim import corpora, models?documents =["text corpus with industry content..."]texts =[[word for word in doc.lower().split()]for doc in documents]dictionary = corpora.Dictionary(texts)corpus =[dictionary.doc2bow(text)for text in texts]lsi = models.LsiModel(corpus, id2word=dictionary, num_topics=2)print(lsi.print_topics(num_words=5))

2024年算法影響下的新規則

1. EEAT強化
   要求LSI關鍵詞包含：

• 行業標準術語（如IEC 60793-2-50）
• 學術論文常用詞匯
• 專利文件中的技術描述

1. BERT處理
   需在200詞范圍內自然出現3-5個相關LSI詞，例如：
   TEXT
   
   "從氣相沉積（Vapor Deposition）到玻璃化（Vitrification）的完整工藝鏈， 每個階段都通過實時直徑監測（Real-time Diameter Monitoring）確保幾何精度， 最終預制棒的芯包比（Core-to-Cladding Ratio）誤差控制在±0.5%以內"
2. 多語言適配
   非英語站點需注意：

• 中文：需包含專業術語的英文縮寫（如OVD→外包層沉積）
• 德語：復合詞需拆解（如Faserglasrohlingherstellung→Faser Glas Rohling Herstellung）

常見誤區警示

1. ≠長尾關鍵詞
   ? 錯誤認知：把"cheap glass preform suppliers"當作LSI詞
   ? 正確做法：使用"supplier qualification criteria"
2. ≠關鍵詞堆砌
   ? 錯誤示例：在段落重復插入process, technology, method
   ? 正確做法：描述具體工藝參數（如deposition rate: 1.2g/min）
3. ≠固定詞表
   ? 錯誤做法：重復使用同一組LSI詞
   ? 正確做法：每6個月用Google NLP API更新語義模型

掌握LSI關鍵詞的本質是構建專業的內容語義網絡，這需要：
① 深入理解產品技術細節
② 持續跟蹤學術/產業文獻
③ 用搜索引擎視角組織內容
這比單純的關鍵詞密度控制更能提升頁面的主題權威性。

創同盟，10年來一直專注于B2B企業的海外數字化營銷+，全力投入研究于如何幫客戶獲取精準有效詢盤，累積服務客戶2000+。

我們幫助企業詢盤轉化率提升103.75%-387.30%，業績ROI投資回報達到39.55%-216.02%。

以“chatGPT”為代表的AI大模型問世之后，分走了搜索引擎一部分原本用戶信息型的搜索流量。

谷歌這類搜索引擎服務商們必然不可能坐以待斃，早在去年（2024年）5 月 14 日，谷歌在美國市場發布了AI Overviews（AIO ）測試版，隨后迅速發展。

當年 10 月，AIO 已在全球 100 多個國家和地區推出，每月覆蓋超過 10 億全球用戶，支持多種語言，包括英語、印地語、印度尼西亞語、日語、葡萄牙語和西班牙語等。

最近有外媒爆料，谷歌內部正在測試全新改版的搜索頁面。

與當前版本最大的不同是，搜索結果第一頁完全被類似"智能摘要"的AI生成板塊占據，傳統網頁搜索結果被放到了第二頁，需要手動切換才能查看。

知情人士稱，這次改版可能是搜索產品全面AI化的重要信號。

其實谷歌CEO皮查伊早前就透露過，搜索功能正在經歷"從工具到助手"的轉型。

未來的搜索不僅會羅列鏈接，更像一個能主動分析全網信息的智能管家——它能替你瀏覽幾十個網頁，對比不同信息源，最后直接整合出簡明扼要的答案。

這次界面大改，顯然是為這個AI優先的搜索新時代鋪路。

這意味著在 SEO 和 SEM 底層邏輯正在被顛覆。

如果營銷推廣從業者還停留在關鍵詞堆砌、長尾詞覆蓋和單純依賴CTR（點擊率）的傳統思維，那么未來的搜索戰場可能會寸步難行。

那么 AIO 到底對 SEO 和 SEM 的影響有多大呢？

國外一位資深數字營銷專家特蕾西（ TRACY ）對此進行了嚴謹詳盡的調研并分享了她的研究報告。

一、AI搜索新時代已來臨

作者：Tracy McDonald
日期：2025年2月4日

我認為谷歌的AI概覽（AIO）將顯著影響自然搜索和付費廣告的點擊率（CTR），但其影響因查詢類型和AIO歸屬權而異。為此，我在我們最初的CTR報告基礎上進行了更深入的分析。

研究方法

關鍵詞選擇：

• 從約10,000個關鍵詞中篩選出排名前20位且具有信息搜索意圖的詞條，確保追蹤的關鍵詞最易受 AIO 影響。
• 按預估流量排序，衡量潛在影響最大的關鍵詞。

數據整合：

• 合并以下數據源：
  • 谷歌廣告（付費 CTR 數據）
  • 谷歌搜索控制臺（自然 CTR 數據）
  • ZipTie AIO 數據（ AIO 出現情況）

查詢分類：

• 將查詢分為兩組：
  • 最終出現 AIO 的查詢
  • 從未出現 AIO 的查詢

趨勢分析：

• 分析兩組查詢從2024年1月至2025年1月的 CTR 趨勢。
• 區分自然 CTR 與付費 CTR 以識別變化模式。
• 研究客戶擁有 AIO 的查詢與未擁有 AIO 的查詢的 CTR 差異。

主要發現

AIO 查詢的 CTR 起點更低（零點擊搜索效應）

• 即使 AIO 尚未出現，最終會展示 AIO 的查詢類型從一開始點擊率就更低（數據可參考 SparkToro 研究圖）。這一發現挑戰了“ AIO 是點擊率下降唯一原因”的假設。
• 類似精選摘要（ Featured Snippets ）剛推出時的模式：AIO 可能更多出現在用戶歷史上點擊較少的查詢中（如教育/信息類低點擊查詢）。

非 AIO 查詢的自然 CTR 上升

• 未出現 AIO 的查詢自然 CTR 同比提升，表明當 AIO 缺席時，自然流量機會依然強勁（可能因 SERP 競爭減少）。
• "未出現 AIO 的查詢類型...自然點擊率實際上在增長。"

AIO 查詢的自然 CTR 暴跌

• 出現 AIO 的查詢自然 CTR 從 1.41% 驟降至 0.64% ，凸顯 AIO 對用戶注意力的壟斷效應。

付費CTR全面下滑

• 無論是否存在 AIO ，付費 CTR 同比均顯著下降。
• 潛在原因：
  1. 用戶對 SERP 廣告的疲勞（如泄露郵件顯示谷歌為增收犧牲用戶體驗）。
  2. 用戶轉向其他平臺提問（如AI搜索、私密社群、TikTok），替代谷歌廣告點擊。

占據AIO的品牌效應

• 若品牌內容出現在 AIO 中：
  自然CTR從0.74%升至1.02%，付費CTR從7.89%躍至11%。
• 解讀：
• 此類查詢多為品牌詞（基礎CTR比較高），AIO展示增強用戶對廣告的信任。
• 社會認同效應（Social Proof）提升點擊意愿，表明占據AIO在低CTR環境中仍具有競爭優勢。

從這份來自于一線工作數據的研究報告，我們可以解讀出對外貿推廣從業者至關重要的三個關鍵結論：

• AIO正在重塑搜索生態：
  信息類查詢加速向"零點擊"演變，品牌詞成稀缺戰場。
• 廣告主需警惕：
  傳統付費搜索效力衰減，需探索AIO整合策略與多元流量入口。
• SEO新機遇：
  非AIO覆蓋領域存在流量紅利，但需警惕谷歌算法對內容質量要求的提升。

二、谷歌SEO與廣告策略全面升級

谷歌 SEO 策略升級指南：

趨勢 1 ：信息類查詢加速向"零點擊"演變

報告結論：AIO直接提供答案，導致信息類關鍵詞自然點擊率腰斬（1.41%→0.64%）。

操作要點：

瞄準AIO內容覆蓋場景：針對高流量信息類查詢（如"How to", "What is"），用FAQ、步驟列表、數據表格等形式組織內容，提高被AIO抓取的概率。示例：使用FAQ模塊、結構化數據標記關鍵信息點。

從信息提供轉向深度價值：針對AIO覆蓋的查詢類型，開發延伸內容（如對比評測、案例研究），引導用戶點擊查看更多細節。

監控AIO觸發詞庫：使用工具（ZipTie、STAT）識別自身領域高頻AIO詞條，針對性優化。

趨勢 2 ：非AIO查詢成新流量藍海，窗口期有限

機會：未出現AIO的查詢自然CTR同比提升，競爭密度可能較低。

行動策略：

搶占長尾利基市場：通過語義分析工具（MarketMuse、Clearscope）挖掘低AIO覆蓋率的垂直領域，快速產出權威內容。

強化 E-E-A-T 信號：針對教育/醫療等高風險行業，突出作者資質、引用學術來源，降低被AIO替代風險。

預判AIO擴張路徑：分析歷史數據（如精選摘要演變規律），提前布局可能被AIO吞噬的查詢類型。

趨勢 3 ：品牌詞成稀缺戰場，借勢AIO信任效應

數據支撐：品牌詞出現在AIO時，自然CTR提升38%（0.74%→1.02%）。

行動策略：

優化品牌知識圖譜：完善維基百科、Crunchbase 等第三方資料，強化谷歌對品牌權威性的認知。

打造AIO友好內容：在官網設置「品牌問答中心」，用簡潔問答格式提高被AIO抓取概率。

監測品牌相關AIO展示：使用Moz Pro監控品牌詞是否觸發AIO，及時修正負面解讀。

谷歌廣告投放策略升級指南

趨勢 1 ：傳統關鍵詞競價模式效力衰減

數據警示：無論AIO是否存在，付費CTR同比顯著下降。

行動要點：

重構關鍵詞價值評估：對高AIO覆蓋率詞條降低CPC出價，轉向「AIO+廣告」組合詞（如「品牌名+優惠」）。

開發AIO協同廣告策略：

比如，當AIO展示競品信息時，投放「比較型」廣告（"Why [品牌] beats [競品]"）。

利用PMax自動化對抗注意力分散：通過商品feed+AI優化素材，爭奪購物類AIO下方廣告位。

趨勢 2 ：AIO展示賦予品牌廣告信任溢價

機會點：品牌詞AIO出現時，付費CTR從7.89%飆升至11%。

操作要點：

設計「AIO-廣告」連續性場景：
示例：AIO中展示「How to use [產品]」，下方廣告推送「Get 30% off [產品] starter kit」。

強化品牌廣告的社會認同：在廣告文案中引用AIO內容（"As featured in Google's AI Overview"）。

優先投放品牌防御廣告：對已占據AIO展示位的品牌詞，設置高競價保護，防止競品截流。

趨勢 3 ：用戶行為遷移倒逼渠道多元化

背景：用戶轉向TikTok、私域社群等渠道進行搜索。

行動建議：

布局搜索-社交協同策略：
示例：在Reddit問答帖中植入品牌關鍵詞，引導回谷歌搜索觸發AIO展示。

開發「反AIO」廣告創意：

針對AIO的局限性（如時效性差），突出廣告的獨特價值（"Updated 2025 data"）。

開拓其他海外平臺廣告：比如說，Facebook 、YouTube等平臺投放廣告。

三、創同盟擁抱AI時代外貿推廣新變化

面對谷歌AI搜索變革，創同盟積極擁抱變化，專注為外貿企業提供務實解決方案：

在SEO內容升級方面，我們聚焦AI難以替代的深度內容：產品應用指南、行業案例庫、技術教學視頻等等，構建專業信任度；

同時，將產品文檔轉化為「問題-解決方案」格式，適配AI摘要抓取規則。

而在廣告方面，從谷歌單一渠道積極拓展多元化效果廣告渠道，在Facebook/LinkedIn等平臺創建「搜索詞衍生廣告」，捕捉從谷歌轉向社交搜索的流量。

我們相信，真正的數字營銷不是對抗變化，而是理解規則，深耕價值。

Epilogue小創有話說

在AIO重構的搜索生態中，贏家將是那些既能成為AI的知識源，又能制造「必須點擊」動機的品牌。

這場戰役不再關于排名，而在于控制從AI認知到用戶決策的全鏈條。

有志于全球市場的您做好充足的準備了嗎？

創同盟，10年來一直專注于B2B企業的海外數字化營銷+，全力投入研究于如何幫客戶獲取精準有效詢盤，累積服務客戶2000+。

我們幫助企業詢盤轉化率提升103.75%-387.30%，業績ROI投資回報達到39.55%-216.02%。

“超級電容”，可能很多讀者對此都很陌生。但它可能會對我們未來的生活產生巨大的影響。

超級電容（Supercapacitor）是一種高性能的儲能設備，具備極高的功率密度和快速充放電能力。它們具有超長的使用壽命（數百萬次充放電）、較低的能量密度，但適用于快速儲能和短時間大功率輸出，如電動汽車加速、瞬時能量回收等。因其高效率、長壽命，廣泛應用于電動交通、可再生能源和工業儲能等領域。

根據市場研究公司如MarketsandMarkets 和Grand View Research 的數據，超級電容器市場預計將持續增長。

2023年，全球超級電容器市場的規模約為 59 億美元，預計到 2030 年將達到約 169 億美元，年均增長率（CAGR）為 16% 左右。

特別是隨著電動汽車和智能設備的普及，超級電容器作為一種高效、快速充放電的儲能方案，正逐步取代傳統電池，成為清潔能源存儲和快速充電解決方案的重要組成部分。

本期的主角便是超級電容領域成立近16年資深大佬Skeleton 。

筆者簡單了解完他家，就特別感慨，行業巨頭果然不同凡響，幾乎是“十項全能”。

一、小國長出大企業

Skeleton Technologies ，全球領先的超級電容器制造商，總部位于愛沙尼亞塔林，在德國、芬蘭、愛沙尼亞等地建立了多個研發和生產基地。

他家在德國的萊比錫工廠被稱為全球最大的超電容器生產工廠之一。

成立于2009年，Skeleton 專注于開發和生產高性能超級電容器和“超級電池”（SuperBattery）技術。

憑借其自研的技術創新優勢，致力于為全球的能源存儲和電力系統提供高效、快速響應的解決方案。

Skeleton Technologies 在多個行業中都有廣泛應用，尤其是在交通、能源、數據中心等領域。

他家與各行業內的諸多領軍企業建立了合作關系，其中包括 SIEMENS（西門子）、CAF（西班牙鐵路建設和協助股份有限公司）、?KODA（斯柯達）以及 Hitachi Energy（日立能源） 。

二、自研技術創新為王

Skeleton Technologies 的一大核心創新無疑是其 “Curved Graphene” 技術，該技術自公司成立初期推出以來，便是他家在超電容器領域脫穎而出的關鍵所在。

相較于傳統的超級電容器，Skeleton 的超電容器展現出了卓越的性能優勢。

在能量密度方面，Skeleton 的超級電容器能量密度可達 10-20 Wh/kg，而傳統的超級電容器一般僅為 5-8 Wh/kg。

這使得 Skeleton 的產品在高功率輸出的應用場景中，如電動汽車、軌道交通等領域，能夠顯著延長工作時間并提升效率。

不僅如此，Skeleton 的超電容器在充放電效率上也實現了重大突破，通過有效降低內部電阻，其充放電效率通常能夠達到 95% 以上。

相比傳統超級電容器 85%-90% 的充放電效率，Skeleton 的產品充電速度更快，且能釋放出更多的能量。

更為突出的是，在具備高能量密度和高充放電效率的同時，Skeleton 的超級電容器還擁有超長的使用壽命，可支持百萬次以上的充放電循環。

這無疑為客戶在實際使用中大大降低了維護成本。

與行業領先者如Maxwell Technologies 和Panasonic 相比——

Skeleton 憑借其在高功率、高效率和長壽命方面的技術優勢，特別是在超級電池和高性能超電容器領域，確立了自己的市場領先地位。

所以，對于 Skeleton 這類大型 B 端企業而言，獲取客戶的途徑似乎較為倚重線下渠道拓展才是。

但出乎筆者意料的是，他家對獨立站SEO 也格外看重。

三、品牌展示和SEO兼具的獨立站

在品牌獨立站的運營上，他家與筆者往期所拆解的大型 B 端企業不同的是，該企業于方方面面都嚴格遵循了獨立站以及谷歌 SEO 的最佳實踐標準，且將品牌展示有機融入其中。

這一點從其獨立站的命名細節就可見一斑。

【High power energy storagesolutions | Skeleton 】

一個簡單的短語不僅包含了幾個在能源行業中具有高搜索量和相關性的關鍵詞，還精準定位了目標客戶群體。

而且，想必大家也注意到品牌詞“Skeleton ”被放到了最后面，通常情況下，企業獨立站命名都會將品牌詞放最前面。

這是因為關鍵詞放在標題的前半部分，更容易獲得更多權重。

Google 通常會更加關注頁面標題中的開頭部分。這是因為標題是頁面內容的濃縮概述，而標題開頭的詞被認為是更具代表性和權重的關鍵詞。

再回過頭來看看獨立站整體情況：

SEMrush 數據顯示，獨立站Authority Score 值為35 ，和Maxwell（行業龍頭）一樣。

但在反向鏈接方面Maxwell 遠遠多余于Skeleton 的情況下，后者的自然搜索流量居然是前者的五倍。

考慮到Skeleton 11月流量以5.6%的速度增長，這說明是Skeleton 的SEO 工作在起作用。

四、教科書般的谷歌SEO策略

談SEO 長期優化自然離不開【內容矩陣策略】，筆者爬取了Skeleton 獨立站發布171篇歷史Blog，這次由于目錄太長就不展示出來。

從他家Blog 目錄可看出，Skeleton （愛沙尼亞截至2023年全國人口數量135.77 萬）在獨立站運營起初除品牌宣傳之外，就有了很強的SEO 優化意識。

總體來看，他家內容矩陣策略如教科書一般標準，完全覆蓋到了多個用戶需求階段，包括認知（Awareness）、考慮（Consideration）、決策（Decision）和忠誠（Loyalty）。

關于“用戶需求階段”的理論介紹可以在比利時充電樁Smappee 文章末尾了解詳情，本期就不展開細講。

【點擊查看：注重品牌展示就沒有流量嗎？來看看這個比利時充電樁 】

說回來，他家的內容矩陣策略簡直無懈可擊：

1. 話題豐富多樣

Blog 內容覆蓋了多個主題，從技術層面的超級電容、超級電池（Superbattery）及曲面石墨烯，到行業動態、市場趨勢，以及具體的應用場景（如電動車、數據中心、風電、儲能等）。

2. 關鍵詞覆蓋面廣

Blog 標題中頻繁出現與超級電容相關的關鍵詞，如“supercapacitors”“ultracapacitors”“energy storage”“grid stability”等，看得出來是針對SEO優化的考慮。

這使得網站有機會排名在不同的搜索結果中，從而覆蓋更廣泛的目標受眾。

3. 充足的行業權威性

部分Blog 強調技術創新、行業領先地位（如“world’s leading supercapacitor factory”“pioneering sustainable energy storage”），特別是公司創始人、科學家和工程師的訪談內容，進一步增加了專業可信度，有助于提升網站在行業中的權威性。

4. 內容針對性強

blog 內容分別針對行業應用場景、目標用戶痛點都做了對應規劃。

有些blog 強調了具體的應用場景（如“data centers”“electric vehicles”“marine industry”“renewable energy”），清晰地傳遞出超級電容在各個垂直市場中的價值。

有些則針對目標用戶的具體痛點（如“peak shaving”“reducing costs”“improving reliability”）展開，內容定位精準，容易吸引潛在客戶點擊。

5. 與市場趨勢對齊

還有 聚焦于可持續性、清潔能源、減排等熱門話題，例如“tackling climate change”“renewable energy revolution”，符合當前市場趨勢，容易贏得搜索引擎的青睞。

Epilogue小創有話說

在以前的網絡數字營銷生態里，大型企業憑借其堅實的品牌線下影響力與客戶的口碑傳播，便連帶著企業網站也能在搜索引擎獲得用戶關注。

Google 在過去多年間，也會對這些品牌給予了流量的特別照顧。

然而，時至今日，這一局面已然發生了微妙的變化。

在本期的案例分析中，我們對比了兩位主角——持續進行獨立站SEO優化的Skeleton，與對獨立站優化似乎并不看重的Maxwell 。

數據顯示，即便Maxwell 的反向鏈接數量接近Skeleton 三倍（反向鏈接跟品牌影響力是正相關。），其去年11月在自然搜索流量上卻僅為Skeleton 的五分之一。

注意，Maxwell在行業內資歷更深，是名副其實的龍頭企業。

這一鮮明對比無疑告訴我們：在當前環境下，企業獨立站若想在搜索引擎中贏得更多流量，線下品牌影響力哪怕再大，SEO優化工作的重要性不容忽視。

既然大型企業都需如此，中小型企業又怎能置身事外？SEO優化，已成為企業網絡營銷的必修課。

創同盟，10年來一直專注于B2B企業的海外數字化營銷+，全力投入研究于如何幫客戶獲取精準有效詢盤，累積服務客戶2000+。

我們幫助企業詢盤轉化率提升103.75%-387.30%，業績ROI投資回報達到39.55%-216.02%。

在Airseekers 的那期推文中，筆者提到，歐美的庭院文化產生了大量需求，這些需求也帶動了許多國內廠商的崛起。

點擊查看：「站在安克敗退的賽道上，他要“顛覆行業、樹立真正的標桿和旗幟”」

關于庭院文化，之前我們講過水里游的——泳池機器人Beatbot 、地上跑的——智能割草機Airseekers 、墻上掛的——智能氛圍燈Govee 。

天上飛的......還沒有。無人機領域大疆太過耀眼，國內一時半會難有廠商可以冒頭。

是不是少了吃喝？

本期主角Asmoke 的創始人武文琦Vince 也是這么想的。

來自大疆的他，曾經負責哈蘇這個全球全年營收數億的品牌等相關業務，積累了豐富的技術研發、產品設計以及市場運營經驗。

他用了整整1年調研在哪個領域創業能夠最大程度發揮自己作為品牌操盤手的資源和能力；

同時，這個領域還又適合“‘有調性的，智能化的，ToC ’的大生意，能發揮大疆研發，產品到供應鏈”的體系方法論。

他就初步錨定了“吃”和“喝”。

之后綜合調研智能咖啡機和智能烤箱，Vince 發現，從品類特性、競爭情況等多各維度來看：

烤箱和咖啡機這兩個品類，初創團隊很難在資源有限的情況成功打造理想產品去精準契合市場需求，即“PMF”。

PMF 即 Product-Market Fit（產品市場契合度）。一方面，產品得切實解決用戶痛點、滿足需求，在市場有競爭力；另一方面，對初創企業，找到它才能持續發展，成熟企業能借此優化、拓展市場。實現這些要靠深入了解市場，依據反饋迭代產品。

于是就只剩下“吃”——戶外智能烤爐。

一、美國歷史悠久的燒烤文化

在美國，燒烤早已成為人們日常生活的一部分。從溫馨的家庭聚會到盛大的節日慶典，燒烤的煙火氣息無處不在，已然成為美國文化的獨特符號。

這是完全區別于泳池、掃雪、割草機器人的清潔剛需屬性。

《煙熏：美國燒烤的簡史》一書中講述了美國人最喜歡的食物——燒烤貫穿美國歷史的發展。可以追溯到美國歷史上第一次大型的政治燒烤活動，1793年9月18日美國國會大廈奠基儀式上的燒烤開始講起；

美國國會大廈甚至預留了兩塊場地專門用于派對和集會時烤肉......

烤肉之于美國人，地位甚至超過餃子之于中國人。在美國，10個美國成年人中有7人擁有自己的烤爐。

烤爐甚至會帶有一定的收藏屬性，就像收集獵槍，收集釣魚竿一樣，一些家庭戶外的院子里，會有3臺甚至更多的烤爐。

據悉，戶外烤爐在美國的年銷量可達到2000萬臺，總存量超過1億臺。而在夏季，82%的美國人每周都會進行一次戶外烤肉活動。

根據Spherical Insights的數據，全球戶外烹飪市場預計到2030年將達到101.2億美元，增長潛力巨大。

然而，恰恰因為燒烤文化在美國如此濃厚，市場早已被多個品牌瓜分，競爭激烈程度可想而知。

就在這樣一個競爭白熱化的環境中，Asmoke 決定投身于燒烤爐領域，這無疑是一場大膽而充滿挑戰的冒險。

那么，Asmoke 究竟憑什么能夠在這片競爭激烈的市場中脫穎而出呢？

二、新手也能烤出大師水平？

在與用戶的接觸中，他們發現傳統燒烤存在諸多痛點。

例如，燒烤火候的掌控對新手來說是一大難題，很多人都難以烤出理想的美味。此外，傳統烤爐在溫控方面精準度不夠，操作繁瑣。

基于這些發現，Asmoke 便著手打造一款操作門檻低、烤肉效果好的智能燒烤爐。

其產品配備了智能化溫控系統，讓用戶可以輕松、精準地調節溫度，無論是低溫煙熏慢烤還是高溫快烤，都能游刃有余。

即便是初次嘗試燒烤的小白，也能夠輕松上手，做出美味的烤肉。

三、市場增長迅猛，第一家智能顆粒烤爐

Asmoke 智能燒烤爐采用的是環保燃料——無添加、可再生的果木顆粒，在帶來煙熏美味的同時，也為環保事業貢獻力量。

早在2021年，顆粒烤爐在市場中的份額已超過20%。通常，消費品類一旦滲透率達到20%，便有可能進一步突破至90%。

這一20%的滲透率表明，顆粒烤爐這一解決方案已贏得了大量用戶的喜愛與認可。

據悉，美國燒烤爐市場超過50%的產品是果木顆粒爐。

同時，通過提升智能化和便捷性，Asmoke的產品不僅烹飪速度比傳統烤架快三倍，還能有效減少20%的果木顆粒消耗。

借其技術創新的優勢，Asmoke 在Indiegogo 眾籌平臺上的首發新品，成功籌集了142萬美元；

隨后又在Kickstarter 上發布了智能顆粒烤爐新品“Essential ”，并在首日便獲得了23萬美元的眾籌金額。

與此同時，Asmoke 在YouTube平臺上發布了大量評測視頻，其中既包括與達人合作的內容，也有品牌官方制作的視頻。

當然除了海外眾籌、youtube之外，Asmoke 還搭建了自家的品牌獨立站。

四、品牌出海標配：獨立站

從SEMrush數據來看，Asmoke 作為搭建不久的獨立站，流量不高實屬正常。

看他們首頁設計，該站點更多傾向于電商獨立站還有品牌展示。

當然也留了Blog 板塊，但目前沒有太多內容，特別的地方在于放置產品推薦，失為一條好思路。

說回來，Asmoke 也并沒有忽略其他銷售渠道，目前已經入駐包括The Home Depot ，Walmart ，Lowe's ，http://Amazon.com , Fry’s 等多個線上線下零售渠道。

與此同時，Asmoke 還獲得了國內資本的關注，并成功完成了兩輪融資。

Epilogue小創有話說

現實中，許多工貿企業和賣家被一波又一波的建站推廣大軍所誤導，盲目跟風做跨境DTC產品出海。

而實際上，他們本身僅具備“代工廠”能力或平臺賣貨的運營能力，難以真正推動產品品牌的出海之路。

品牌出海并非只是搭建一個官網，更不是通過網上幾節課程就能輕松掌握的領域。

DTC產品的獨立站出海，應該是在強大的產品力和有效的營銷力雙重保障下進行的。

以Asmoke 為例，品牌能夠在日益競爭激烈的燒烤爐市場脫穎而出，正是憑借其卓越的產品創新和精準的市場定位及需求洞察，找到了匹配團隊能力資源的市場契合點。

這時候，品牌獨立站才能算作吸引流量、承載流量、轉化流量的私域空間。

簡而言之，就是一手轉化率、一手精準流量。

Asmoke通過其出色的產品和營銷力，在獨立站的布局上走得更遠，為品牌的持續增長和成功出海奠定了堅實基礎。

創同盟，10年來一直專注于B2B企業的海外數字化營銷+，全力投入研究于如何幫客戶獲取精準有效詢盤，累積服務客戶2000+。

我們幫助企業詢盤轉化率提升103.75%-387.30%，業績ROI投資回報達到39.55%-216.02%。

本文3526字，預計閱讀時間為9分鐘。

據 Global Market Insights 數據顯示，2023年全球智能充電樁市場的規模為約30.7億美元，預計將以27.5%的年復合增長率（CAGR）增長。

這是由于電動汽車（EV）的廣泛進入市場、技術進步、以及各國政府對清潔能源和可持續交通的政策支持。

此外，智能充電樁在提升充電效率、用戶體驗和電網管理方面的優勢，也吸引了大量投資和企業參與。

該報告預測，該市場規模2032年全球智能充電樁市場的規模將達到276.9億美元。

本期筆者要拆解的獨立站，就是智能充電樁行業來自比利時的「Smappee 」。

「Smappee 」簡介顯示，企業年收入約為 1500 萬英鎊（折合 1.32 億元人民幣），員工約 140 人，人均創造收入 94.28萬元人民幣。

一、“小公司”，差異化競爭

「Smappee 」成立于 2012 年，提倡綠色環保和可持續發展，主要從事智能充電樁的制作以及相關軟件服務的提供，其產品涵蓋家用、商業和公共事業應用等多個領域。他家在智能能源管理系統方面也有所建樹，例如其「Smappee 」監測系統，能測量多種能源和電力質量數據等，創始人 Stefan Grosjean 就是靠能源管理起家的。

其公司在全球范圍內積極拓展業務，在澳大利亞、美國、中東、英國和南非等五個主要市場設有當地員工，不過其市場覆蓋范圍與一些大型跨國企業難以相比。

盡管無法和如特斯拉、Alfen、BP Pulse 等行業巨頭相提并論，但「Smappee 」憑借其領先的智能能源管理系統和特有產品功能，如與太陽能板的無縫集成、遠程訪問、定時充電等功能，在行業內享有一定知名度。

二、專注本地、無意全球市場？

可能筆者前面的描述會讓人誤以為「Smappee 」是“小公司”。

但實際上，他家只是沒辦法和跨國企業比，在行業里面也是 中上水平。「Smappee 」獨立站在用戶粘性和流量增長方面表現相當優秀。

「Smappee 」獨立站的Authority Score值為 36 ，足以證明了他家獨立站的含金量。

p.s：Authority Score 評分是一種用于衡量全球信息站或個人在特定領域的權威性和可信度的指標。

但“自然搜索流量”、“反向鏈接”這兩項，粗略評估在全球范圍內里只能算行業中等水平。

但盡管無法跟ChargePoint、Shell Recharge、Alfen等動輒幾十萬起的行業巨頭相提并論，「Smappee 」獨立站在自家SEO的賽道上卻是一家獨大。

然而，從整個行業（尤其是快速增長的智能充電樁市場）來看，800多個關鍵詞并不是一個很高的覆蓋量。

尤其是當其他競爭對手（如ChargePoint或Alfen）可能覆蓋數千個關鍵詞時。

為此，筆者大致檢查了「Smappee 」獨立站的首頁、服務聚合頁和blog等板塊。

從種種跡象來看，他家站點可能更偏向于吸引用戶初步興趣和建立品牌信任，而不是促進轉化。

這么一來就可以理解，「Smappee 」獨立站為何已經正式運營將近十年，各項數據卻呈現“佛系”的狀態。

但所謂“佛系”是相比于跨國巨頭們而言，他家在比利時本國已經是智能充電樁行業當之無愧的 No.1 。

看多了專注做SEO 的獨立站，這次我們也換下口味，來看看品牌展示向的優秀獨立站是怎么做的~

三、“品牌”制勝，不做SEO?

既然是品牌展示型網站，那肯定得先欣賞欣賞首頁。

我們明顯可以看出，「Smappee 」網站設計強調視覺吸引力，通過高質量圖片和簡約設計傳遞“現代化、創新型”的品牌形象。

首先，頁面使用了深色背景搭配簡潔的白色字體和點綴性的高亮元素，展現出專業、現代的品牌形象。

再者，背景中不規則的線條和幾何圖案增強了科技感，同時避免過于單調。

而圖片和模塊的布局清晰，利用對比色突出重點內容（如“Designed to Empower”標題）。

另外，產品展示圖（如充電樁）被設計得極具美感，使用了簡潔的拍攝風格和明亮的光影效果，傳遞出高端感和技術領先感。

順帶一提，其文案風格（如“Designed to Empower”、“The smartest charging stations for any situation”）充滿力量感和未來感，符合智能充電領域的品牌定位。

這種品牌意識也融入到了「Smappee 」Blog 策略上。

筆者通過技術手段，抓取了所有的 blog 標題目錄。他家從 2016 年發布了第一篇，然后全年就發布了 2 篇，之后每年都是不急不慢地更新；

直到去年開始，blog發布頻率稍微提高一些，從 2022 年 6 篇到 2023 年 13 篇。

先不說別的，經常關注創同盟的朋友都看得出，這個Blog 發布數量和頻率真的太少了。

需要大家了解的是，一個強大的內容矩陣策略需要能夠覆蓋用戶不同的需求階段（認知、考慮、決策、忠誠），并通過多渠道、多形式的內容，擴大品牌影響力并促進轉化。

他家Blog 涵蓋了品牌宣傳、行業教育、技術解決方案和產品推廣等多個方面，確實能夠滿足部分早期處于“認知”階段及部分“考慮”的用戶的需求。

TIPS

• 認知階段的用戶通常是剛剛意識到自身的需求或問題（例如“需要安裝電動車充電站”或“如何管理能源效率”）。他們的搜索行為集中在學習和獲取行業信息，以及尋找可能的解決方案供應商。
• 考慮階段的用戶已經明確自己有某種需求，例如企業需要安裝充電樁，或家庭用戶希望優化能源管理。他們的重點在于尋找適合自己的解決方案，同時評估不同供應商的能力和產品特點。
• 決策階段的用戶已經鎖定幾個候選解決方案，正在深入比較不同供應商的具體優勢，最終做出選擇。此階段用戶更關注詳細的數據（如成本、節能效果）、技術實現方式、操作便捷性以及服務支持。

面向認知階段用戶的blog，比方說：

• “Smappee wins international design award twice with smart charging stations”
• “How Smappee’s NILM technology works”
• “Why smart meters aren’t delivering on their promise of energy savings”

這些Blog 通過展示「Smappee 」的獲獎成果、技術領先性，以及行業洞察（如對智能電表的評論），有效吸引認知階段用戶，傳遞品牌權威性和市場定位。

面向考慮階段用戶的blog，例如：

• “Smappee’s complete charging solution helps Damman focus on electrification”
• “Why DPD Ireland embraces sustainable delivery with Smappee’s Smart Charging Solution”
• “How does Smappee enable auto-consumption?”
• “8 reasons why Smappee EV chargers are the smartest of them all”

這些blog 主要展示「Smappee 」的產品優勢、成功案例，以及解決客戶具體問題的能力。

筆者認為，他家倒不是不考慮在獨立站上推動用戶決策，而是ToB 業務性質決定“決策”主要是發生在具體商務溝通的場景下。

但「Smappee 」的Blog 內容確實需要更具體的數據和深入內容來增強對“考慮”階段用戶的說服力，滿足該類用戶服務對比的需求。

同時，遵循“一手精準流量、一手轉化率”的谷歌SEO 最佳實踐原則，也應該重視推動“決策”用戶的內容產出，可規劃類似以下這種話題blog：

• “Smappee充電樁的安裝成本對比指南”
• “企業如何通過Smappee節省充電成本高達30%？”

爭取打動用戶留下聯系方式或者發起即時交流，促進用戶轉化。

Epilogue小創有話說

盡管「Smappee」在全球SEO和流量指標上表現一般，但其獨立站通過簡潔高端的視覺設計和未來感文案成功塑造了一個與科技、創新和環保緊密相關的品牌形象。

這種注重品牌體驗和用戶信任的策略，在智能充電樁行業的中小型公司中較為少見，盡管面對特斯拉、Alfen等巨頭，Smappee依然在比利時本土市場占據領先地位。

對于其他外貿獨立站而言，「Smappee」的案例提醒我們，創新的產品和強有力的品牌戰略是脫穎而出的關鍵。

隨著智能充電樁市場的擴展，若Smappee能夠加強SEO優化和內容營銷，未來有望在全球市場中獲得更大的份額。這為每個希望在全球市場取得突破的企業提供了寶貴的經驗。

本文2151字，預計閱讀時間為6分鐘。

關注創同盟公眾號的朋友可能已經注意到，歐美的庭院文化激發了大量需求，也帶動了許多國內廠商的崛起。

例如，泳池機器人領域市占率全球第二的元鼎智能，庭院電動工具領域在歐洲市占率達18%的寶時得等。

今天我們要分享的品牌是今年4月首次推出眾籌產品的長曜創新「Airseekers 」。

值得注意的是，割草機器人這個賽道當前競爭異常激烈，甚至連安克這樣的行業巨頭都已退出。

那么，「Airseekers 」為何敢在此時入局？它到底憑借什么突圍而出呢？

“這正是我入局割草機器人行業的意義：制造一款真正匹配用戶需求的割草機器人，顛覆行業、樹立真正的標桿和旗幟。”

- 胡岳

一、不畏難，做正確的事

據可靠數據，2023 年全球自動機器人割草機市場規模約為 30 億美元左右。在 2019 年至 2025 年期間，復合年增長率預計超過12 %。

Mordor Intelligence 報告顯示，2021 年歐洲地區割草機器人的滲透率最高，如法國等部分國家滲透率達到 45 %- 60 %。

順帶一提，北美自動機器人割草機市場滲透率不足 3 %，目標群體對割草機器人認知度還不夠。

胡岳是長曜創新創始人，他經過對歐美割草目標群體細致調研并深入研究了市面上的割草機器人產品后，認為用戶需求并沒有得到真正滿足，廠商間跟風現象嚴重。

他發現，哪怕是市面上采用更先進的自動駕駛方案的割草機器人，例如UWB技術（實現高速的數據傳輸和高精度的定位）、RTX技術（通過基站實現實時差分定位），也沒辦法完全解決某些場景下的草坪修剪問題，且成本不低。

比如，有些用戶草坪面積小，地形不規整，分布像樹、狗屋等障礙物。

“這種場景不適合RTK 方案，因為它會因為樹蔭遮擋或者在角落而丟失衛星信號導致割草機定位丟失。”胡岳說。而且這部分用戶對價格還相當敏感。

那么既能保證價格適宜，又能解決高復雜度的割草需求的產品必定能夠從這片紅海脫穎而出。

因此他認為，視覺方案是智能割草機器人的唯一技術發展趨勢。

“做難而正確的事情，視覺技術很難，尤其在室外，有光照、抖動等因素干擾，目前沒有任何一家機器人企業能做好；

但是視覺又有太大的魅力，它具備更好的環境和語義捕捉能力，是最像人類的傳感器，并且能夠積累更大的數據量，形成數據飛輪，壁壘更高。

當然價格也更便宜，攝像頭一個成本不超過25 元。”

那到底市場上到底是不是如他所判斷的呢？

二、大膽做，實踐出“真金”

「Airseekers 」開啟了硬科技企業出海必經之路——海外眾籌。

今年4月份于 Kickstarter 平臺推出了首款產品「Tron 」以及「Tron Max 」的預售活動。

僅在一個月內，其眾籌金額便突破了 1752 萬港元，折合 220 萬美金，成績頗為亮眼，展現出該產品強大的市場吸引力以及用戶對其的高度期待。

而就在剛剛過去的11月，「Airseekers 」再度成功斬獲千萬元規模的Pre - A 輪融資。

資方為領投方格力集團、同創偉業、Peak Patient Capital ，Zelos Capital ，X Group 等。

這充分說明了「Airseekers 」所具備的發展潛力以及在市場上受認可的程度，也為其后續業務拓展和產品研發等方面提供了堅實的資金保障。

當前，長曜創新已陸續分批交付線上與線下渠道預定的產品，并順利完成了首批眾籌用戶的交付。

此外，長曜創新在美國和歐洲已設立分公司，并與20多家會員制零售商店簽約，未來計劃進一步拓展至其他國家。

長曜創新預計近期將正式啟動海外獨立站銷售，首款產品定價將超過2000美元。

三、Airseekers 為什么做獨立站？

為了確保在海外市場的長期成功，「Airseekers 」的獨立站不僅在設計上做了精心規劃，還注重了搜索引擎優化（SEO ）。

通過針對性地優化關鍵詞、內容和技術結構，「Airseekers 」能夠提高其網站在Google等搜索引擎的排名，進一步吸引潛在客戶，并提升自然流量的轉化率。

具體來說，SEO 不僅幫助他們在短期內提升品牌曝光，還能有效增加客戶的信任感，使其成為一個可持續增長的渠道。

可以看到，「Airseekers 」的獨立站第一次在SEMrush 上產生數據是在去年11月份，可見他家獨立站至少是提前一年準備好了。

從網站導航欄來看，「Airseekers 」獨立站也已經預留了SEO 入口。

但從網頁首頁banner位放置了視頻來看，現階段是定位于品牌展示。

「Airseekers 」獨立站上展示大量權威媒體、全球各地用戶測評的內容，來為品牌提供信任背書。

事實上，這也是SEO 優化的一部分。

通過展示用戶評價和行業認可，網站能夠獲得Google 等搜索引擎的高度信任，從而獲得更高的排名。

Google 的排名算法很大程度上依賴于內容的權威性和可信度，而高質量的測評和第三方推薦恰恰能夠提高頁面的可信度，進而提升其在搜索結果中的排名。

此外，「Airseekers 」已在YouTube 、Facebook 、Instagram 等主流社交平臺上線，并與海外本土達人合作，取得了不俗的視頻播放成績。

值得一提的是，SEO 對于跨境電商的意義也非常突出。

通過精細化的SEO 策略，尤其是在針對海外市場的SEO 優化，「Airseekers 」能夠有效提升其在全球市場的曝光度。

當目標消費者在搜索與割草機器人相關的關鍵詞時，能夠第一時間接觸到「Airseekers 」的產品信息，這對于提高產品轉化率至關重要。

Epilogue小創有話說

隨著越來越多的企業紛紛進入市場，競爭日益激烈，尤其是在智能硬件和AI技術的加持下，產品在營銷層面能夠自然地獲得更大的曝光和關注。在這樣的背景下，搭載新技術的產品，尤其是AI相關技術，常常能夠在傳播上占據先發優勢，迅速吸引市場目光。

然而，新技術的引入并不僅僅意味著市場上的立足。它必須經過實際驗證，才能真正迎合消費者需求，滿足市場期待。在營銷優勢尚未完全釋放之前，如何確保這些“新”技術在實際應用中的穩定性，成為產品是否能夠真正立足市場的關鍵。

特別是在歐洲和北美等地區，消費者的購物心理、文化偏好以及政策環境差異都要求企業采取精準的本地化策略。通過深入理解市場、尊重文化差異并制定符合當地需求的營銷策略，品牌才能在激烈的競爭中脫穎而出，穩步擴展市場份額。

對于像長曜創新這樣剛剛涉足割草機器人市場的新興品牌而言，成功的實踐驗證、精準的市場定位及創新的技術應用將決定其能否在全球范圍內扎根并持續發展。

創同盟，10年來一直專注于B2B企業的海外數字化營銷+，全力投入研究于如何幫客戶獲取精準有效詢盤，累積服務客戶2000+。

我們幫助企業詢盤轉化率提升103.75%-387.30%，業績ROI投資回報達到39.55%-216.02%。

根據 TrendForce 集邦咨詢預計，2024 年全球 LED 顯示屏市場規模將達到 75.16 億美元，較上一年增長 2.8%，到 2028 年有望增至 102 億美元。

目前，全球 LED 顯示屏市場份額排名前十的企業，8家來自中國，包括利亞德（Leyard ）、洲明科技（Unilumin ）、艾比森（Absen ）、創維（Skyworth ）等等。

可以不科學地說，全球超過80% 的 LED 顯示屏都是“中國制造”。進而可以想象我們國內LED 顯示屏制造市場競爭有多么激烈。

本期和大家聊的就是江湖上人稱“LED 顯示屏外貿獨立站第一站”的靈星光電「Linsn LED 」，看看他家獨立站到底好在哪里的？

一、排名靠前的秘訣

江湖傳言，他家是國內LED 顯示屏行業第一家完全按照老外思維做獨立站seo 的公司。

據說，「Linsn LED 」獨立站流量高峰期，每個月都會有穩定的100 多條線上的詢盤。

所以，當筆者看到「Linsn LED 」獨立站11 月自然搜索流量僅1.1k 時，是有些不敢相信的。

因為目前這流量似乎有點少了。

從SEMrush 數據顯示來看，「Linsn LED 」自然搜索流量第一次呈現指數級增長是在2019年的6月，從月瀏覽487 突然暴漲到2.6 k 。

從這來看，在當年國內其他同行還沒正式運營獨立站的情況下，獨立站每月2.6k 訪問，確實是可以穩定收獲100多條線上的詢盤。

要知道現在行業龍頭洲明科技（Unilumin ）同期自然流量加付費流量綁一起，還不足他家暴漲后的一半。

那「Linsn LED 」獨立站當時是怎么做到自然流量暴漲的呢？

筆者查詢了這部分自然流量的來源，發現基本是來源于品牌關鍵詞，而且跟5月份自然流量來源關鍵詞并沒有太大的變化，唯一的區別在于品牌關鍵詞的流量暴漲。

筆者猜想，「Linsn LED 」2019年5月份肯定在海外線下出現了非常大的曝光，從而導致訪客搜索品牌關鍵詞致使網站訪問量大漲。

二、被合作客戶逆襲？

大家現在看到圖片11 月份跟「Linsn LED 」“貼身纏斗”、不分上下的Unit-LED，筆者在他們獨立站赫然發現合作客戶第一欄第一位就是「Linsn LED 」。

這難道就是昔日的小弟翻身和大佬博弈的故事？

雖然上面這些數據不足以說明「Linsn LED 」獨立站比Unit-LED 實際效果差，因為說不定他們不同的優化關鍵詞中有些產生了更大的作用呢。

不過，這某種意義上也說明，代工廠的外貿出路是獨立站。

筆者花了一番心思扒了「Linsn LED 」和Unit-LED 獨立站Blog 發布記錄：

「Linsn LED 」2024年發布了 56 篇文章；Unit-LED 2024年發布了 28 篇文章。

兩家Blog 發布數量將近一半的差額，卻還是沒讓「Linsn LED 」擺脫和Unit-LED 糾纏的命運。

甚至可能Unit-LED 獨立站自然搜索流量甚至還稍微多一點點。

所以說，獨立站SEO 從來都不是寫寫blog。

從筆者經驗判斷，Blog 質量并非是造成這種結果的核心因素，特別還是在雙方發布Blog 數量差距這么大的情況下。

那么，問題到底出在哪呢？

三、拖累網站的內容聚合頁

因為文章篇幅有限，我們不做全面診斷，就先拿對獨立站整體影響較大的內容聚合頁來討論。

Outdoor LED Display Screen| LED Signage Manufacturer - Linsn LED?www.linsnled.com/outdoor-led-display

In Stock! Outdoor LED Display Module With Factory Price - UNIT LED?www.unit-led.com/led-display-module-panel/outdoor-led-display-module

（一）頁面設計

哪個頁面閱讀體驗更舒服，大家一目了然。而且后者的設計版式也方便響應式設計的內容呈現。

（二）營銷性文案

前者并不存在什么營銷文案，只是單純地介紹業務（甚至不是產品），唯一談得上營銷性的是右邊的留聯表單。

但正常情況，用戶未建立信任之前，不會輕易給出聯系方式。

而后者除了簡潔了當地介紹了產品及其特點外，還單獨列出展示了自家產品優勢讓訪客及時注意。

筆者看來，后者才是合格產品聚合頁的正確做法，一手轉化率、一手精準流量。

如何保證頁面轉化率也是SEO 工作必須充分考慮的。

（三）關鍵詞布局和內鏈設置

「Linsn LED 」的關鍵詞布局和內鏈設置在筆者看來是為了設置而設置，全然不管用戶體驗和可能的負面影響。

因為這種方式有極大幾率會被谷歌判定為過度堆砌和優化痕跡，招來懲罰被減自然流量及降權。

比方說，移動端進入該頁面，首屏都是長長的導航，這就是頁面設計沒跟上“響應式設計”導致的，只是將就著“硬響應”。

再來看看他們共同選擇的做法——在產品聚合頁最后插入BLOG。

- Unit-LED 產品聚合頁尾部blog目錄 -

- 「Linsn LED 」產品聚合頁尾部blog目錄 -

兩相對比，同樣的SEO 操作，Unit-LED 的Blog 更短，且重點段落標題加粗。筆者認為是更用心的。

但哪怕Unit-LED 在上面提到的這些點做得更好，卻仍然比不上「Linsn LED 」的這么多年獨立站SEO 的深厚積累。

獨立站SEO 見效確實沒有谷歌廣告來得快。但同樣，一旦獨立站SEO 形成效果，同行要趕上也不是一年兩年的事情。

優秀的獨立站SEO 是可以對后來者形成先發優勢的。

Epilogue小創有話說

聽過很多客戶的反饋意見，說谷歌SEO 之前做過但效果不明顯就不了了之。

筆者也能理解，國內企業外貿普遍對谷歌SEO 認知不清晰，大多認為是和廣告一樣的內容。

他們接觸到谷歌SEO 可能是因為疫情，聽說某個企業做谷歌SEO 爆單了，于是紛紛跟著一起做。

文章中的兩個企業就是21年才開始發力谷歌SEO 。只不過「Linsn LED 」的獨立站建立得比較早，也做了一些簡單的SEO 工作。

其實，在筆者看來，做SEO 跟做人差不多，難道我們平時做多幾件好事就可以指望老天掉餡餅嗎？

做SEO 持續輸出對用戶有價值的優質內容，就是默默建立自家獨立站在搜索引擎上的口碑。

這個建立起來的“口碑”足以讓同行難以追趕。同樣的，如果同行都在搞獨立站SEO ，自家企業不做就等于落后。

日后則需花費更大時間金錢成本去追趕。

種一棵樹最好的時機是十年前，其次是現在。

本文2701字，預計閱讀時間為7分鐘。

一、遠離價格戰，開辟新賽道！

眾所周知，前些年國內各行各業商業競爭就一個套路——價格戰，試圖用比同行更低的價格去“卷”死對手，占領市場。

面對這種情況，在打印機耗材產業帶珠海發家的「Phomemo 」創始人郭晉鵬，從打印耗材細分品類標簽色帶起家干到銷售占全球30%的他比誰都要清楚意識到——

自家產品本身并沒有技術壁壘，“你能做的，其他人也能做。”

2019年，他決定依托現有產品、技術、渠道等方面的優勢開發便攜打印設備，結果這真的開啟了「Phomemo 」營收第二增長引擎。

據QYR數據顯示，2023年全球便攜打印設備市場銷售額達到了53.94億元，預計到2030年將增長至89.26億元，年均復合增長率（CAGR）為7.3%。

而就在這一年「Phomemo」年銷量達到600萬臺，公司的年銷售額突破15億元，是當之無愧的行業領軍品牌。

「Phomemo」到底做對了什么？

二、找準沖突滿足他們

「Phomemo」開發無墨打印機，除了聚焦于“大型產品小型化、小型產品便攜化”的硬件研發，軟件層面采用“互聯網+消費電子”的理念。

他家將打印機與手機實現互聯互通，結合自研的軟件算法，并通過創新的產品設計提升硬件性能，打造出具有鮮明差異化的創新產品，旨在為用戶提供簡便、高效且富有趣味的打印體驗。

截至2023年12月，「Phomemo」在海外教育類App榜單上表現出色，在英國排名第一，在美國和澳大利亞位居第二，在加拿大、愛爾蘭和奧地利則排名第三。

能夠取得這樣的成績，離不開「Phomemo」對于用戶的精心調研。

這無非為了是清楚產品服務用戶需求，而葉茂中老師在《沖突營銷》提到“有沖突就意味著存在需求，解決沖突就是滿足需求”。

「Phomemo」通過深入調研，發現了各地用戶在DIY打印方面的不同需求仍未被很好滿足，這就是“沖突”。

例如，北美用戶喜歡打印宗教卡片、節日祝福語，而學生群體則注重手賬、學習材料等多種使用場景。

「Phomemo」在硬件上則研發支持多種打印材質的打印設備、軟件上則開發定制化模板功能等等方式，滿足了這些個性化需求。

此外，在渠道布局上，「Phomemo」實施了多元化戰略。一方面，「Phomemo」通過入駐亞馬遜、eBay、沃爾瑪等主流電商平臺，借助平臺流量拓展海外市場；

另一方面，「Phomemo」還搭建了自家DTC獨立站，直接向終端消費者提供產品和服務，進一步增強用戶與品牌之間的聯系。

時至今日，「Phomemo」的獨立站10月份流量占據全球行業流量的9%，不可謂不強勁。

品牌外貿出海DTC 模式是離不開獨立站的。搭建自己的品牌獨立站是重中之重。

三、一手轉化率一手精準流量

（一）兼具美感的效率號召舉措

「Phomemo」面向的是C端 用戶，他家獨立站則側重電商形式，如何促進訪客產生購買行為就是他家網站的靈魂所在。

我們可以看到，「Phomemo」跟以往筆者分析的其他網站不同，

他家在首頁banner（即圖中紅框）直接就把促銷活動的口號直接以大字報的形式居中展示了出來，并將重點信息改色突出。

同時頁面頂部橫幅中的優惠倒計時都比同類橫幅各方面都要更大更粗，并加上了數字切換的動態翻頁效果。

在筆者看來，「Phomemo」獨立站就是獨立站商城中美感和促銷兼具的模范。這樣的獨立站轉化率不可能會低。

根據SEMrush數據顯示，他家10月份購買轉化率為2.81%。

（二）精準流量：獨特的SEO blog收集方式

筆者之前分享過編輯blog 的建議，像選購指南、使用技巧之類的blog非常受用戶喜歡。「Phomemo」就是這樣去編輯blog 的，而這類SEO blog本質上是為用戶提供價值。

「Phomemo」的blog分為“DIY IDEAS DIY ”、“KNOWLEDGE ”、“GUIDES ”、“BUSINESS TIPS ”、“PHOMEMO NEWS PHOMEMO ”等幾個系列。

可以看出，「Phomemo」的blog 矩陣是完全把用戶放在第一位，可以看得出他們對用戶調研功夫下得有多深。

還有，筆者想和大家重點分享的是「Phomemo」獨立站BLOG 的UGC 模式，

「Phomemo」直接在官網征稿，我們直接看重點：

“Please provide your website or store address to help readers get to know you better. Social media accounts are also acceptable, such as Facebook, Instagram, etc. But all information must be true.”

翻譯：請提供您的網站或商店地址，以幫助讀者更好地了解您。社交媒體賬號也適用，例如 Facebook、Instagram 等。但所有信息必須真實。

熟悉谷歌SEO 工作的朋友都知道該要求提供的“社媒賬號”、“網站”和“商店地址”，對于blog 乃至整個網站權重提升的作用。

具體有多少個真實用戶參加他家獨立站征稿活動，我們無法得知。

但是，他家自然流量來源會告訴我們最終真實的效果——

SEMrush數據顯示，「Phomemo」自然流量來源前十個關鍵詞，基本都是品牌詞，毫不意外，這是因為他家社媒做得好。

但排名第十的是sticker printer 這個搜索量22.2k的交易關鍵詞，他家獨立站在這個關鍵詞的搜索結果排名第4。

對于C端而言，社媒運營優先級肯定是要高于SEO 優化，但輕易放棄谷歌SEO 那絕對不可取的。

在年銷售突破15億人民幣大關的2023年，他家在年初就開始在seo 上發力，增長極其迅速。

Epilogue小創有話說

「Phomemo」通過多元化的渠道布局和創新產品開發，成功實現了品牌的全球擴展。

通過構建自有的DTC獨立站，「Phomemo」不僅加強了與終端用戶的直接聯系，還實現了更高的轉化率和更精準的流量獲取。

獨立站的高效促銷設計和與用戶需求緊密契合的內容，不僅提升了用戶體驗，也帶來了行業水平以上的用戶轉化率。

特別是通過精心策劃的SEO blog和UGC模式，「Phomemo」有效地提高了網站權重，使品牌詞和相關交易關鍵詞在谷歌搜索中穩居前列，進一步推動了品牌的曝光和銷量增長。

外貿出海，獨立站就好比帆船，而吸引精準流量的持續SEO 策略就是帆布，促進用戶轉化行為的網頁策劃就是漁具。三者齊備，才能走得更遠。